(台北)限額實體班100人｜2026.5.31
你是否也有這些困境
因為你一開始的「位階」就錯了。
你努力介紹產品，客戶聽完只問一句：「有沒有更便宜的？」你的專業，在客戶眼裡只是商品。
模糊的「我們服務很好」無法讓人行動。你需要的不是更多話術，而是讓客戶自己算出非買不可的理由。
已經聊了三輪，客戶仍說「不急」。因為你沒有解決 Why Now——沒有讓他理解「等下去的代價」。
關於講師
頂尖企業銷售培訓教練。2025年度「Best100」百大企業講師推薦名單第5名。
曾任全球多家知名外商企業中高階銷售主管，橫跨軟體、硬體與系統產業，累積25年第一線實務經驗，服務超過1,000家企業客戶，其中上市櫃公司逾百家。長期協助企業打造高效銷售團隊、培訓核心業務幹部，致力於讓銷售從個人能力進化為可複製、可放大的成長系統。最新著作《頂尖銷售的底層思維》即將於４月底上市。
在科睿唯安任職期間，帶領台灣團隊創下全球客戶滿意度最高紀錄，員工滿意度評比居大中華區之冠。
擔任總經理時期，三個月內成為該公司大中華區總經理，為最快速升任大中華區總經理的菁英銷售主管。
被指導過的業務銷售人員也都成為各大產業的經理人，也被譽為「業務生涯中最重要的伯樂」。
課程內容
拒絕價格戰的「3 個 One」策略：透過 Number One 定義專業賽道、Fast One 讓價值提早發生、Only One 讓經驗成為唯一選擇。課程結束前，你會寫出你的「一句話定錨」，拿到與決策者平等對話的門票。
學會 Metrics 問句法，拿客戶的錢包幫他算帳：算出「止血」痛點與「加速獲利」規模。當客戶算到心痛，預算自然就會長出來。
用STAR故事力讓「問題」變成客戶心中具體的畫面。讓客戶感受到真實的情況，解決 Why Now 難題。
為什麼是這堂課
課程議程
2026年5月31日（日）｜從報到到QA，每個環節都精準緊湊，不浪費你一分鐘。
領取課程講義資料與現場學員先行互動交流。
「3個One」策略全解析，現場練習寫出你的專家定位一句話。
核心模組：3 個 One用Metrics 問句法幫客戶把損失算清楚。
核心模組： Metrics學員交流、享用咖啡。
用STAR 故事力建立畫面感，Why Now 邏輯拆解，排除決策阻力。
核心模組：STAR針對你的銷售現場難題直接提問，范老師現場解析。課程後轉入2個月社群輔導。
上課地點
常見問題
